'markt intern' vom 04.11.2009

adfash: Kontinuierliche Werbung statt Rabattschlachten
Viele 'markt intern'-Partner kennen adfash.com gut, so mancher ist auch Kunde bei der Online-Werbeagentur. Derzeit sind über 200 Event- und Werbeaktionen online verfügbar, jede versehen mit den Druckdaten für Direkt-, Prospekt- und Anzeigenwerbung, die individuell bearbeitet werden können. Kostenpunkt: 98 Euro pro Monat, bei weiträumigen Gebietsschutz. Wenn adfash-Chef Holger Braun sich die ständigen Rotstiftorgien anschaut, dann überkommt ihn das Gruseln. Statt dessen empfiehlt er:

" Modefachhändler, die Aktionskonzepte konsequent und kontinuierlich umsetzen, können ohne ständige Rabattschlachten gute Erfolge verbuchen." Als besonders übel empfindet er die nach Lockerung des Gesetzes gegen unlauteren Wettbewerb überhandnehmenden permanenten Ausverkäufe wegen Umbau oder Aktionen zu Geburtstagen mit hohen Preisnachlässen. Denn: "Diese führen zwar kurzfristig zu einem hohen Liquiditätsschub, jedoch bei hohen Renditeverlusten. Außerdem ist der Markt anschließend auf Wochen verbrannt bzw. gesättigt. Ntürlich haben auch wir Jubiläums- und Ausverkaufsaktionen im Programm. Jedoch werden diese nur sparsam eingesetzt und nicht aus Umsatz- und Liquiditätsnot."

Entscheidend für den Erfolg der Aktionen ist die Bereitschaft, zusammen mit einem Kooperationspartner etwas auf die Beine zu stellen. Um einmal an einem Praxisbeispiel zu zeigen, wie es funktionieren kann, haben wir die vergangenen vier Herbstaktionen Ihres Kollegen und langjährigen ‘markt intern‘-Lesers Tobias Kierdorf, Mode Kierdorf in Duisburg, zusammengestellt. Also:

l ‘Apfeltage‘, (Aktionszeitraum 22.09. bis 30.09.2006): Direktmailing an Stammkunden, 5 Euro Rabatt-Coupon ab Einkauf in Höhe von 60 Euro. Give-away 1: Ein Pfund Äpfel ab einem Einkauf in Höhe von 60 Euro, Give-away 2: Rezept für Tiroler Apfelstrudel, der zu kostenlosem Kaffee für einen Euro serviert wurde. Kooperationspartner: Rewe Markt. Ergebnis im Vergleich zum Vorjahreszeitraum: plus 21 %
l ‘Art & Fashion‘, (Aktionszeitraum 21.09. bis 29.09.2007): Vernissage mit eigenem Kunstmotiv. Einladung an Stammkunden und ’VIPs’ per Direktmail, Insertion in der Tageszeitung WAZ, Berichterstattung in deren Kulturteil. Das Aktionsmotiv im Wert von 2.500 Euro konnte gewonnen werden, kostenloses Portrait durch den Künstler ab Einkauf in Höhe von 100 Euro. Ergebnis: plus 53 %
l ‘Anprobe mit Weinprobe‘, (Aktionszeitraum 19.09. bis 27.09.2008): Direktmail an Stammkunden, Give-away: Eine Flasche Wein ab einem Einkauf von 70 Euro. Kooperationspartner Rewe Markt. Modepräsentation in der Weinabteilung, Anzeige im Rewe-Wochenmagazin, Weinprobe mit Buffet an den beiden Freitagen und Samstagen. Ergebnis: plus 10 %
l ‘Kürbis-Fest‘, (Aktionszeitraum 24.09. bis 02.10.2009): Direktmailing an Stammkunden. Kunden, die einen Kürbis mitbrachten, erhielten einen Warengutschein in Höhe von 10 Euro, der schönste Kürbis gewann einen Warengutschein in Höhe von 150 Euro. Kostenlose Kürbiscremesuppe für die Kunden. Give-away: Rezeptblatt Kürbiscremesuppe. Kooperationspartner Rewe Markt. Ergebnis: plus 10 %.

Das sind ja wirklich beeindruckende Umsatzzuwächse, die viele andere Fachhändler auch gerne verbuchen würden. Wo liegt der Grund für den Erfolg? ’markt intern’ hat sich mit Ihrem Kollege Kierdorf darüber unterhalten, wie er die Kooperation mit adfash beurteilt und weshalb die Aktionen so gut laufen:

„Nach anfänglicher Skepsis bin ich wirklich überzeugt von dem Konzept. Schneller, einfacher und preiswerter kriegen Sie keine Werbung hin. Und die Aktionen ziehen: Da man sich aus einem vorhandenen Fundus bedient, die Werbungen schon gelaufen sind, liegen auch Erfahrungswerte vor. Selbst wenn man nur zwei Werbungen pro Jahr macht, lohnt sich die Mitgliedschaft bei adfash und die Kosten sind niedriger als bei anderen Agenturen für eine einzige Aktion. Gerade die Herbstaktionen laufen bei uns hervorragend und das kontinuierlich seit Jahren. Mit ihnen kann man die Saison so richtig anschubsen. Ich kann adfash wärmstens empfehlen.“

Wir dachten uns: Wenn Ihr Kollege Kierdorf so erfolgreich mit adfash arbeitet, wäre das doch vielleicht etwas für alle ’mi’-Partner. Und wir haben Holger Braun gefragt, ob er Ihnen den Einstieg nicht etwas erleichtern könne. Er kann. Hier sein Angebot für Sie: „’mi’-Leser, die unseren Service bis 27. November 2009 buchen, bezahlen für das erste dreimonatige Probeabo 68,00 € statt 98,00 € monatlich.“ Na, das ist doch mal ein gutes Vorweihachtsgeschenk! Sie können also 90 Euro sparen, wenn Sie das Vorzugsangebot für ’mi’-Leser nutzen. So einfach geht’s: Sie rufen einfach unverbindlich bei adfash an (0 72 31) 35 90 64 und beziehen sich auf diesen Artikel. Natürlich geht es auch per E-Mail an contact@adfash.com. Herr Braun berät Sie gerne. Weitere Infos auf www. adfash.com.

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